Kako bolje prodati informacijo ... uporabljajte barve!

LJUBLJANA, 16. 7. 2009 – HP je kot največji svetovni ponudnik opreme za tiskanje in digitalno upodabljanje naročil raziskavo(1) o vplivu barv na procese odločanja. Raziskava, ki je zajela regijo EMEA, je pokazala, da je zelena barva najbolj sugestivna, saj se je s trditvami, natisnjeni v tej barvi, strinjalo 53 odstotkov vprašanih, z istimi trditvami, natisnjeni v črni barvi, pa samo 39 odstotkov. Največji delež strinjanja s trditvami v zeleni barvi so zabeležili v Nemčiji (60 odstotkov).

HP-jeva skupina za tiskanje in upodabljanje je naročila raziskavo, ki podjetjem razkriva vpliv barv na procese odločanja in krepi razumevanje, kako se različne skupine odzivajo na barve. Izsledki podjetjem omogočajo, da premislijo in izboljšajo uporabo barv tako v notranji kot zunanji komunikaciji.

Raziskava je prav tako razkrila povezanost polariziranosti (ustvarjanje močnega strinjanja ali nestrinjanja) in barv, saj so vprašalniki v rdeči barvi ustvarili trikrat več skrajnih odzivov (30 odstotkov) kot tisti v črni barvi (10 odstotkov). Največ skrajnih odzivov je bilo zabeleženih v Veliki Britaniji, kjer je delež dosegel 35 odstotkov.

Pokazale so se tudi razlike med spoloma, saj se je v celotnem vzorcu dvakrat več moških odzvalo skrajno (24 odstotkov) kot žensk (11 odstotkov). Rdeča se je pri obeh spolih spet izkazala kot tista barva, ki ustvari največ odzivov močnega strinjanja ali nestrinjanja.

Raziskava, ki je bila opravljena med delovno populacijo v devetih državah regije EMEA, je temeljila na seriji nevtralnih trditev, natisnjenih v različnih barvah. Te so bile nato predstavljene več naborom udeležencev, ki so označili svoje strinjanje s podanimi trditvami.

Luis Casando, direktor za trženje pri HP EMEA LaserJet & Enterprise Solutions, meni, da rezultati nudijo vpogled v to, kako se različne demografske skupine odzivajo na barve.

»Čeprav ne trdimo, da je ta raziskava znanstvena, ugotovitve kažejo na učinek, ki ga lahko imajo barve na proces odločanja, in kako se lahko ta učinek spreminja glede na geografske in demografske dejavnike ter kontekst.«

»Na primer, vemo, da lahko barve povečajo pozornost, posvečeno natisnjenim gradivom(2), in da lahko vplivajo na dojemanje njihove vrednosti(3). Ta raziskava prav tako osvetljuje pomen in potencial prilagajanja uporabe barv različnim ciljnim javnostim. Za podjetja lahko selektivna in ciljana uporaba barv predstavlja pomembno vrednost za celoten nabor tiskanih gradiv, tako notranjih kot zunanjih,« je dodal Casando.

Boudewijn Krijer, neodvisni strokovnjak za tiskanje in digitalno upodabljanje ter ustanovni partner podjetja ColorPlaza, meni, da je uporaba barv glavno orožje za zagotavljanje vidnosti, pozornosti in – končno – tržne prisotnosti.

»Vse večja uporaba barv v podjetjih temelji na dveh ključnih trendih. Prvi so vse nižji stroški, povezani z barvnim tiskom, ki organizacijam omogočajo, da ustvarijo gradiva skoraj profesionalne kakovosti kar v podjetju. Drugi dejavnik je nabor dosegljivih orodij za sledenje, merjenje in načrtovanje uporabe barv, s katerimi lahko podjetja dejansko ustvarjajo resnična in merljiva povračila vlaganj,« pravi Krijer.

HP kot vodilni ponudnik pomaga podjetje pri upravljanju in izkoriščanju njihovih vlaganj v uporabo barv pri tiskanjih in digitalnih gradivih z ekskluzivno ponudbo programske opreme in orodij za upravljanje, namenjenih tako največjim podjetjem kot srednjim in malim.